潜在顧客　何も関心もない
　　↓　
見込顧客　興味を持った
　　↓
購入顧客　購入した
　　↓
リピート顧客　気に入ってリピートして買う

ペルソナ　架空の人物を作ってターゲットを明確にする。

58-P61　コンテンツマーケティング

■ワーク1

あなたは4P4Cで購入した商品・サービスの広報担当です。
ペルソナに向けて情報発信するネタを考えてください。
「15ネタ以上」考えてください。
1　返品保証あり
2　送料無料
3　翌日配達
4　ペアルック商品多数
5　話題のインスタグラマーお買い上げ
6　２点で○○円！（原価×2より安い）
7　季節終わりのセール中
8　あなたにおすすめの商品
9　ただ今何人の方がカートに入れています
10　クーポン利用可
11　○個以上で○○がついてくる！
12　人気商品
13　数量限定
14　在庫残りわずか
15　シンプルだから合わせやすい
自分が作ったペルソナに対して、そのペルソナが
・どんな悩みやどんな不安、どんなことがわからないのか？
友人の誕生日プレゼントに高すぎる財布やキーケースを買っても引かれるのか
・どんな内容を知りたがっているのか？
値段の割にいいもの
・どんな情報を知ると、買いたいと思うか？
長持ちする　プレゼントに最適
などを踏まえて考えてください。

※例
・実際に購入した人の美味しそうな食レポ
・商品開発裏話、苦労話
・購入後の効果（実はこんなお得なことがある）　など




■ワーク2
ブログやSNSで情報発信すると仮定します。
ネタの中から、3つピックアップし、
・検索エンジン（SEO）スタイル
・話題性重視スタイル
・まとめ的スタイル
の3つのタイトルを考えてください。
35文字以内
それぞれ別のネタでかまいません。

・検索エンジン（SEO）スタイル
「agnesb新商品入荷！」」

・話題性重視スタイル
「インスタグラマーのあの人も購入！」

・まとめ的スタイル
「シンプルなロゴのagnesbぜひご購入を！」